Jacques BOULAY
Professeur de Marketing / Professor of Marketing
Directeur de la Recherche et des Développements / Director for Research and School Developments
Responsable de la Majeure "Marketing des Produits Grande Consommation"
e.mail : jacques.boulay@essca.fr
FORMATION / EDUCATION
Doctorat en Sciences de Gestion / PhD in Management Science
Université Paris Dauphine
Agrégation d’Economie et Gestion
Education Nationale
DEA en E-Management / Master of Research in E-Management
Université Paris Dauphine
RECHERCHE ET ENSEIGNEMENT / RESEARCH AND TEACHING INTERESTS
Thèmes de recherche / Research interests
Franchise : management des réseaux, rôle des technologies de l’information, orientation entrepreneuriale des acteurs / Franchise management, Information systems and channel management, entrepreneurship and franchising
Forces de vente : éthique des acteurs / Sales force management and ethics
Grande consommation : stratégie business des acteurs, communication des enseignes / Consumer packaged goods marketing: manufacturers and retailers strategies, retailers’ communication strategies
PUBLICATIONS / PUBLICATIONS
Articles dans des revues académiques / Papers published in refereed journals
BOULAY J. et FAULTRIER (de) B. (2011), Gouvernance des réseaux de franchise : quand l’âge de la relation modère les effets du contrat, Economies et Sociétés, Vol. 45, N° 6, pp. 893-912.
BOULAY J. (2010), The role of contract, information systems and norms in the governance of franchise systems, International Journal of Retail & Distribution Management, Vol. 38, N° 8, pp. 662-676.
BOULAY J., DE FAULTRIER B. et VLAD M. (2010), Internet et canal de distribution : de l’évolution des pratiques à de nouveaux équilibres de pouvoir, La Revue des Sciences de Gestion, N° 242, pp. 29-38.
JUSTIN J., BOULAY J., GEOFFRIAU E., WIDEHEM C. et MULLER P. (2009), Où se crée la valeur ? Une application de l’analyse de Porter aux filières du végétal spécialisé, Management & Avenir, N° 28, septembre, pp. 177-195.
BOISTEL P. et BOULAY J. (2008), L’ouverture des écrans télévisés à la publicité de la distribution : une typologie des positionnements des enseignes au travers de la théorie sémio-contextuelle de la communication, Décisions Marketing, N° 51, pp. 7-16.
BOULAY J. (2007), Le pouvoir panoptique des TSI : définition, mesure et implications, Systèmes d’Information et Management, Vol. 12, N° 4, pp. 33-54.
BOULAY J.et KALIKA M. (2007), Big brother is watching you : le rôle des technologies de l'information dans la stratégie de contrôle des réseaux de points de vente franchisés, Décisions Marketing, N° 45, janvier-mars, pp. 7-20.
BOULAY J. et ISAAC H. (2007), Contrôler les réseaux d’entreprises avec les technologies de l’information, Revue Française de Gestion, Vol. 33, N° 170, pp.103 – 116.
BOULAY J. et de FAULTRIER B. (2005), L’apport des TSI au management de la supply chain : de l’absence d’un « one best way » aux enseignements pour la recherche en logistique, Logistique et Management, Vol. 13, N° 2, pp. 59-68.
Ouvrages ou chapitres d’ouvrages / Books or chapters in books
BOULAY J. et CHANUT O. (2010), Les réseaux de franchise, La Découverte, Paris, 128 p.
BOULAY J. (2006), Le e-management du canal marketing, in Recherches en Management et Organisation, ed. P. Romelaer et M. Kalika, Editions Economica (collection Recherche), Paris, pp. 456-468.
BOULAY J. (2006), TIC, pouvoir et contrôle dans le canal de distribution : pour une approche interactionniste, in Les courants actuels de recherche en marketing : synthèse et perspectives, ed. J.M. Decaudin, J.F.Lemoine et J.F Trinquecoste, Editions L’Harmattan (collection Recherches en Gestion), Paris, pp. 35-48.
BOULAY J. (2002), L’impact transformatif des TIC sur le contrôle dans le canal de distribution, in e-GRH : révolution ou évolution ?, ed. M. Kalika, Editions Liaisons, Paris, pp. 123-144.
Autres types de contribution / Other published contributions
BOULAY J. (2011), Définir vos propres critères de sélection en franchise (interview), in Franchise: le guide complet, eds. F. Simoneschi et V. Froger, L'Express Editions.
BOULAY J. (2011), Et pourquoi ne pas devenir multi-franchisé ? (interview), L’Express, N° 3151, 23/29 novembre, p. 148.
BOULAY J. (2011), La franchise est un levier formidable pour le commerce (interview), L’Officiel de la Franchise, N°109, mars, p. 116.
Rapports de recherche
BOULAY J. (dir.), CAEMMERER B., DUNIACH K. et EVANTCHIVSKY H. (2011), Le recours à l’option multi-unités dans le développement d’un réseau de franchise : modèles décisionnels et avantages compétitifs, Rapport de recherche à la fédération française de la franchise, 148 p.
Actes de colloques / Conference proceedings
ATTAWAY J. and BOULAY J. (2011), Ethical predispositions and ethical behavior in a sales context: the moderating role of susceptibility to interpersonal influence, 15th American Marketing Society World Marketing Congress, 20-23 July, Reims.
BOULAY J. and STAN V. (2011),
Typology and characterization of franchisees’ entrepreneurial profiles: An exploratory study of the French franchising industry, 25th Annual International Society of Franchising Conference, 16-18 June, Boston University, USA.
BOULAY J. et STAN V. (2008), Recruter des franchisés entrepreneurs : un risque ou un atout pour un réseau ?, 13èmes Journées de Recherche en Marketing de Bourgogne, Dijon, 13-14 novembre 2008.
BOULAY J. (2008), Exploring the implications of franchisees’ entrepreneurial proclivity on their autonomy, opportunism and performance: a research framework, 22nd International Society of Franchising Conference, 20-22 June 2008, Saint-Malo.
BOULAY J., FAULTRIER (de) et VLAD M., (2007), L’apport d’internet au marketing : une approche par le canal, 6èmes Journées nantaises de recherche sur le e-marketing, IAE, 14 septembre 2007, Nantes.
BOULAY J. (2007), Contrat, technologie, normes : une mesure de l’efficacité comparée et combinée de trois mécanismes de gouvernement des relations de franchise, 23ème Congrès International de l’Association Française de Marketing, Université de Savoie, 31 mai-1er juin 2007, Aix les Bains.
BOULAY J. (2006), Electronic surveillance in the work place: does it really work? Proceedings of the 6 th IBIMA Conference, Bonn, 19-21 june 2006.
BOULAY J. et KALIKA M. (2006), Big brother is watching you : l’apport des technologies et systèmes d’information au management des réseaux de points de vente, Actes du 22ème Congrès International de l’Association Française de Marketing, Université de Nantes & Audencia, 11 et 12 mai 2006.
BOULAY J. et de FAULTRIER B. (2006), What is the real contribution of IS to supply chain management?, Proceedings of the 15th Annual IPSERA Conference, San-Diego, 6-8 April 2006.
BOULAY J. (2005), Measuring the duality autonomy-control in franchise management research: a contingency perspective, Proceedings of the 2nd International Conference on Economics and Management of Networks, Corvinus University & University of Vienna, Budapest, 15-17 September 2005.
BOULAY J. (2005), L’efficacité du gouvernement relationnel du canal de distribution : référentiel théorique, éléments empiriques et pistes de recherche, Actes du 21ème Congrès International de l’Association Française de Marketing, Université de Nancy 2, 19 et 20 mai 2005.
BOULAY J. (2005), Technologie et management du canal de distribution : pour une approche de l’usage des TIC comme outil de contrôle, Actes du 4ème Congrès sur les Tendances du Marketing en Europe, ESCP-EAP, Paris, 21 et 22 janvier 2005.
BOULAY J. (2004), La recherche sur le contrôle technologique et la mesure de son efficacité, Actes du 9ème Colloque de l’Association Information et Management, INT Evry, 26-28 mai 2004.
BOULAY J. (2003), TIC, pouvoir et contrôle dans le canal de distribution : pour une approche interactionniste, Actes du 2ème Colloque Méthodes, Sciences et Thématiques en Marketing, IUT Bayonne, 15 et 16 mai 2003, pp. 19-30.
BOULAY J. (2002), L’impact des technologies de l’information sur le contrôle organisationnel : le cas de la franchise, Actes de la 1ère Journée d’étude et de recherche AGRH « GRH et TIC », Université Paris-Dauphine, 14 mai 2002.
Autres conférences / Other conferences
BOULAY J., CAEMMERER B., DUNIACH K. et EVANTCHIVSKY H. (2011), La multi-franchise, une alternative stratégique de développement des réseaux, Les Entretiens de la Franchise, 22 novembre, MEDEF, Paris.
BOULAY J. (2011), Stratégie commerciale : comment booster vos ventes ? Une question de valeur(s) !? 18-20 Végépolytain, 19 mai 2011, Angers.
Matériel pédagogique / Pedagogical material
BOULAY J. et FAULTRIER (de) B. (2010), Le cas Aquarezo, in Management, cas et applications, eds. M. Kalika, J.P. Helfer et J. Orsoni, Vuibert, 3ème édition, pp. 302-308.
BOULAY J. et FAULTRIER (de) B. (2008), Tape à l’œil ou « comment réussir à se démarquer » ?, Cas CCMP (Réf. M1568).
BOULAY J. et FAULTRIER (de) B. (2007), Fédérer un réseau d’entreprises autour d’un projet : le cas du Pôle Enfants du Choletais, in Management, cas & applications, eds. M. Kalika, J.P. Helfer et J. Orsoni, Vuibert, 2ème édition.
BOULAY J. et de FAULTRIER B. (2006), Jenky’s in Paris ou comment construire une image d’enseigne ?, Cas CCMP (Réf. M1462).
ACTIVITES SCIENTIFIQUES / PROFESSIONAL SERVICES
Affiliations professionnelles / Professional affiliations
International Society of Franchising
Association Française du Marketing
Association Information et Management
Ad’hoc reviewer pour des revues et conférences scientifiques / Ad hoc reviewer (>2007)
PARCOURS PROFESSIONNEL / EMPLOYMENT
Expérience dans l’enseignement supérieur / Academic experience
ESSCA – PARIS et ANGERS
Directeur de la Recherche et des Développements / Director for Research and School Developments
Doyen délégué à la Recherche / Associate Dean for Research
Professeur de Marketing / Professor of Marketing
Expérience en entreprise / Industry experience (<2001)
LGS FRANCE (IBM GLOBAL SERVICES)
Consultant Senior / Senior consultant
GROUPE CORA (Enseignes Cora, Match, Truffaut, Hourra.fr)
Responsable Marketing et Publicité / Marketing and advertising manager
Manager métier / Sales manager
Last revised: 20120110
